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中国母婴市场有哪些值得关注的趋势?

随着中国人口红利期的慢慢到来,我们的母婴消费市场更是蠢蠢欲动,所有的传统育婴店都在拼命的推销食品和用品,但除了婴儿洗澡和游泳是暴力意外,其他的利润空间毕竟有限,我个人觉得,在当下三岁以上的宝宝被幼儿园所垄断的情况下,我更加看好六个月龄后到两岁的幼儿和宝妈一起的陪伴式游乐场所,当然价格一定要比早教中心便宜,可以采取会员制的方法,因为宝宝和宝妈在一起的消费比例绝对是最高的,而且那么多宝妈聚在一起可以产生巨大的商业价值和高比例的消费,所以我觉得这是一个很好的发展趋势,就是把传统育婴店和早教中心相结合,走平民化价格,我觉得收益和前景都很广。

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随着国家在二胎政策上利好,带动母婴市场蓬勃发展,一位在母婴行业工作十年的经理人接受精英君采访的时候分享到:90后新生代也到了婚育年龄,他们经济条件由于双方四个老人的支持,压力变小,有更多的投入空间。而70作为政策放开,年龄最大的一批育龄人,更是在养育孩子上舍得、不落后。中间的80年代孩子从幼儿园到学校,教育投入占家庭收入三分之一,虽然有压力但也不打折。母婴市场在这些年产业链更多元化、品牌战略合作、线上线下渠道拓展,呈蓬勃发展态势。具体来看。一,由单一像多元化。原来品牌较为单一,现在以核心业务向外衍生出来的服务捆绑策略,更受欢迎。比如一家以美术培训为主的教育机构,寒暑假和海外游学机构合作,推出游学夏令营,主打高端市场。客户资源不浪费,同时又开发了新的利润增长点。二、低中高端品牌开始细分,其中高端品牌也有大批追随者。随着生活水平的提高,越来越多高收入的年轻父母,在衣着服饰、奶粉辅食、玩具智力开发等选择上,与国际接轨。这类父母讲究“品质”,又要好,又要贵。三、母婴实体,一站式满足客户需求。从私立医院检查到高端月子会所,再到出生后的智力开发,以及产后形体恢复,到后面的私立国际幼儿园……每个步骤都实现资源共享。你选对了一个,等于后面都为你做了全方面的考虑。这些通过一个侧面,让我们看到母婴市场蕴含着无限的商机。同时客户精准度也更高。不同收入、消费能力以及期望的爸爸妈妈们都在为自己的孩子做着最适合规划。

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今年母婴市场出现了很大的变化,母婴电商已不仅是围绕商品开展经营,而是出现了大母婴的综合业态,从服务、品牌、品类、场景等各方面寻求差异化和突破。我觉得最大的趋势是,零售和体验的融合。

在新经济的消费环境下,我们发现母婴消费在服务体验和产品交流需求不断提升,这极大地推动了线上市场的升级与实体经济的融合发展。

蜜芽从垂直电商开始,战略升级为婴童产业公司,我们做了自有品牌业务,和线下儿童成长中心业务。业务的多元是蜜芽过去一年最大的变化。背后的原因就是,中国可能不需要一家排名第五第六的母婴电商公司,但中国需要一家世界级的婴童公司。因为我们是最大的人口出生国,又是制造业大国,婴童行业最前沿的产品和模式,一定诞生在中国。

2015年开始蜜芽就开始了乐园成长中心的项目,同时今年我们将把自己的供应链、数据和品牌开放出来,赋能线下小店。我们不希望5年后电商消灭实体零售,而是5年后没有纯电商企业。互联网应该成为所有零售企业的效率工具,而先行者应该在行业内率先开放,共享能力甚至共享组织。

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